618年度大促在即,火爆的消费背后,暗藏的是品牌们的生意暴涨机遇。
近年来,抖音大促期间GMV的爆发越来越强,大促爆发后平销水位也显著拉升,成为生意爆发的重要机会点。不少品牌抓住机遇,在抖音电商生意快速膨胀,但也有商家增长效果较小。如何在众多品牌中脱颖而出,让生意实现爆发式增长,无疑是品牌们最关注的问题。
对比高低爆发的品牌可以发现,同样人群规模下,声量高的品牌,大促期GMV爆发明显更高,甚至达到了日均GMV的4.1倍。与其相佐证的是,高爆发品牌的曝光份额、内容互动份额、搜索份额的指标表现也都更好。
也就是说,由曝光量份额、内容互动量份额、搜索份额组成的品牌声量,已经成为品牌生意增长的关键影响因素。
对此,巨量引擎全新推出【全局声量 全域爆发】618大促全景攻略。以「广蓄声量、种收提效、流量加码」三大营销势能,配合多元组合策略和丰富的激励措施,助力商家提前布局,在抖音蓄全局声量,加速全域生意爆发。
势能一 广蓄声量
品牌声量=REACH+COV+SOV 抢占reach 激发互动 争夺心智
今年618大促,巨量引擎的资源策略也实现了从蓄人群,到蓄声量的升级,为此特意推出三个波段组合做好品牌声量,Reach+ COV + SOV 抢占reach 激发互动 争夺心智。Reach意为人群覆盖度,通过更精准灵活、具有破圈性价比的资源升级,来实现人群的极致覆盖,从5月4日起,开启抢占全局声量第一波段。
第二波段COV是指内容互动份额,通过好内容来激发品牌与用户间的深度互动。内容板块主要有两大资源,一是具备效率高优势的热点内容,比如巨量引擎提供了《美好生活100+》等互动IP来帮助商家们掌握热点趋势,打造热点方案。二是易出爆款的短剧内容,在此618节点,巨量引擎为商家提供了不同风格的多部短剧来供商家选择,助力商家紧握流量密码,打造爆款声量内容。高效率的热点与爆款多的短剧强强联合,在5月15日启动,一起助力品牌实现好内容带来高声量,强互动带动高增量。
5月24日起进入今年618生意收口期,也就是广蓄声量的第三波段,此时更需看重SOV,也就是搜索份额,商家可以做好品牌词和品类词来抢位品类品牌搜索,促进用户购买决策的“临门一脚”,激发生意快速收口。
势能二 种收提效
⌈星推搜直⌋2.0,种收链路全面提效
除了三波段蓄声量的布局之外,巨量引擎还带来了⌈星推搜直⌋2.0,直击商家在抖音经营的问题痛点,发布针对性解决方案,帮助商家种收链路全面提效。
在投放过程中,商家经常会面临“手动追投时效低,加热时间间隔周期过长,使推广产品/内容错过黄金期”等手动投广操作效率上的问题,巨量引擎为此上线【星品追投】产品,实现3天内一站式丝滑追投,让内容加热更丝滑、更高效。
也有些商家存在“怎么投放审核总是被卡?”的问题,对此巨量推出【星川追投】产品,帮助商家减少卡审、素材跑量;针对“星推人群在直播间复用时效低,召回确定性低”问题,本次618也上线了【星推有刷】产品,缩短种草人群看播链路,确定性提升召回率。
势能三 流量加码
全域协同、场景提效,让大促一推即爆
当商家跑通积蓄声量、种收提效的链路后,引爆生意的最后一把火,无疑是流量爆发的加码。对于流量的引爆,巨量引擎为商家带来全域协同产品和场景提效产品的升级。
用过全域推广的商家都知道,大促中使用全域推广,可以带来更高的GMV膨胀、优享更多专属平台的扶持、更强的种草人群召回,与之对应的产品也带来了升级和更新。
大促支招 一站式规划引爆618好生意
巨量云图、品牌广告、中小商家,逐个击破
巨量云图品牌版大促作战室针对活动筹备期、蓄水种草期、活动爆发期、活动复盘期四个阶段推出不同应对策略和产品,助力商家一站式完成大促预算规划、策略制定、效果追踪。
针对于618期间商家品牌广告的推广,巨量引擎也有专属的作战策略和产品,方便商家优化选择,提高推广效率。商家可以根据产品类型的不同,选择和使用相应的推广产品。
针对中小商家,巨量引擎也带来了专属的作战策略指引。从货品策略、大促工具、激励扶持三个方面为商家多维指引,助力中小商家在618获得生意突破。
[结尾]
随着618的脚步越来越近,商家们的备战也都提上了日程。率先做好大促谋划,找到大促增长的机会点是打赢618之战的关键。
巨量引擎旨在通过「广蓄声量、种收提效、流量加码」三大营销势能和多元组合策略、丰富的激励措施,帮助商家达成声量爆发、高效种草、全面收割,从而达到生意的跨越式增长,祝愿商家们能够在618大促获得一波不错的成绩。